Principales barreras a la exportación de vino de Castilla-La Mancha

 Publicado el Por Rogelio Jorge Martín

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La exportación no es fácil. Es una actividad que exige enfrentarse a múltiples barreras (Leonidou, 2004). La exportación de vino debe hacer frente a problemas como la actitud reactiva y falta de cultura exportadora, la dificultad para contactar con clientes potenciales, la dificultad del acceso a las ayudas a la exportación, la falta de estrategia y de plan de exportación, la falta de personal especializado en exportación, la dificultad para obtener representación internacional, la competencia en los mercados de destino, los aranceles elevados, las regulaciones, restricciones y proteccionismo y la mala imagen territorial. La mayoría son barreras internas a la exportación, relacionadas con los propios recursos de la empresa, especialmente los de conocimientos y los humanos. Las barreras internas, como estas, pueden ser controladas, al menos parcialmente, por las empresas.

En Castilla-La Mancha las barreras más importantes son el bajo precio, ligado a la mala imagen territorial, la falta de estrategia y plan de exportación, y la falta de aprovechamiento de las ayudas europeas a la exportación del vino.


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