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Una tesis desvela los factores que determinan la estrategia de internacionalización de las bodegas

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La tesis doctoral de Mónica Clavel, titulada “Proceso de internacionalización del sector vitivinícola español: ¿Cómo?, ¿Cuándo? y ¿Por qué?” y dirigida por Rubén Fernández de la Universidad de La Rioja y Jesús Arteaga de la Universidad de Las Palmas de Gran Canaria, desvela los factores clave que determinan las diferentes estrategias de internacionalización del sector vitivinícola español.
Esta investigación explica qué estrategias de internacionalización son más adecuadas según los recursos tangibles e intangibles que posea la bodega y realiza una tipología atendiendo a elementos como el tamaño, los recursos financieros y el capital humano de las bodegas.
Los resutlados muestran que las empresas con pocos recursos financieros llevan a cabo una salida al exterior gradual y optan por mercados cercanos. Al contrario, aquellas bodegas con mayor prestigio e imagen de marca, o las que disponen de recursos humanos con mayor experiencia y formación, tienen una fácil salida al exterior. Sin embargo, son las bodegas con más recursos tecnológicos las que acceden a los mercados internacionales de manera menos gradual y apostando por países más lejanos geográfica y culturalmente.
Mónica Clavel, que ha conseguido el título de doctora por la Universidad de la Rioja con esta tesis, también explica la existencia de bodegas concebidas desde su fundación de cara al exterior (las llamadas global born) caracterizadas por un acceso rápido al mercado internacional pero con un patrón gradual.

Amenaza vigente

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Si atendemos a lo estrictamente sucedido, no tenemos ni el más mínimo argumento para decir que las autoridades chinas van a relajar el expediente abierto contra la Unión Europea por prácticas consideras por los asiáticos como dumping y por las subvenciones que recibe el sector. Aunque haya acuerdo respecto a los paneles solares. Pues, solo por seguir el hilo al conflicto, hay que recordar que se hartaron de decir en su momento que nada tenían que ver paneles con vino, utilizando la gran diferencia del valor económico como principal argumento.
En cambio, si analizamos el asunto y consideramos la realidad de los hechos y su origen, podríamos llegar a pensar que en un breve periodo de tiempo será retirado el expediente contra el vino y que todo quedará reducido a un buen susto. Una seria advertencia de lo que nos puede suceder en cualquier momento y con algún otro país. Y, no olvidemos, el montante económico, nada desdeñable, al que las bodegas han tenido que hacer frente en este poco más de mes de conflicto, debiéndose presentar como empresas colaboradoras y rellenando interminables formularios en un perfecto mandarín.

Confiar en nuestro futuro

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Dejando a un lado el número de programas de los 1.145 que han sido presentados para el ejercicio Feaga 2014 (del 16 de octubre 2013 al 15 de octubre 2014) que se queden sin llevar a cabo, cuestión que a priori debemos considerar irrelevante, ya que es de suponer que aquella bodega que lo presenta es porque tiene el firme propósito de llevarlo a buen término, como así lo corrobora el grado de cumplimiento de los años anteriores; ciento veinte millones de euros es una inversión sobre la que deberíamos descubrirnos y valorarla en su justa medida.
He criticado en numerosas ocasiones la falta de profesionalidad de nuestras bodegas y la escasa visión de futuro que tienen muchas de ellas, con planteamientos de comercialización que están mucho más cercanos a los del comprador, con posturas como la de “ya nos vendrán a comprar”, que del vendedor, con iniciativas por conocer el mercado y el consumidor al que queremos destinar nuestros vinos.

Mercados 07-08-13

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Mercados 31-07-13

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