Smurfit Kappa apuesta por generar nuevas experiencias de compra a través del embalaje

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Enrique Guillén, director de Ventas y Marketing
de Smurfit Kappa España y Portugal. (photo: )
Enrique Guillén, director de Ventas y Marketing de Smurfit Kappa España y Portugal.

Smurfit Kappa, uno de los líderes mundiales en embalajes de papel, ha participado recientemente en el Encuentro de Soluciones de Envasado para Gran Consumo organizado por Alimarket en Madrid. El director de Ventas y Marketing de Smurfit Kappa España y Portugal, Enrique Guillén, centró su intervención en cómo los embalajes inciden directamente en esa decisión de compra. “De ahí la necesidad de desarrollar soluciones de embalaje innovadoras, diferentes. Hay que tener un objetivo bien definido para seducir al consumidor, creando nuevas experiencias de compra a través del embalaje”.

En la actualidad los consumidores son menos fieles a las marcas y es más difícil captar su atención. “El 76% de las decisiones de compra se toman directamente en el punto de venta, viéndose también reducido el tiempo que se dedica a comprar y el contacto visual es clave para la venta”. Según el White Paper “Marketing en el Lineal” elaborado por Smurfit Kappa, hasta el 40% de la visibilidad de los productos en los lineales depende del embalaje secundario, convirtiéndose en una importante herramienta de marketing.

Según el director de Ventas y Marketing de Smurfit Kappa España y Portugal es posible influenciar las decisiones de compra del consumidor con innovadoras soluciones de embalaje como Shelf-Facer, un revolucionario sistema que mantiene siempre el producto a la vista del consumidor en el frontal del lineal y permite aumentar la visibilidad de la marca en el punto de venta hasta en un 50%. Guillén presentó también Shelf Smart, un proceso único que facilita desarrollar de la manera más rápida y eficaz las mejores soluciones de embalaje para los clientes. Shelf Smart combina herramientas de última generación, que van desde el market expertise hasta el online eyetracking.


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