‘Vinispana es un proyecto abierto que complementa la actividad comercial exterior de las bodegas cooperativas que la integran’

 Publicado el Por Alfredo López

El presidente de la sociedad cooperativa de segundo grado, Vinispana, Joaquín Hernández, considera que el actual es un “buen momento para impulsar la presencia de los vinos de las ocho principales bodegas que forman este proyecto en el mercado exterior, no solo por los importantes cambios legislativos previstos (Ley de integración asociativa, nuevo Programa de Apoyo al sector vitivinícola nacional, estrategia para impulsar la internacionalización agroalimentaria…etc.), sino también por la situación propia del mercado y por la necesidad de integrarse y colaborar para poder comercializar y ofrecer una gama amplia y variada de vinos a los posibles clientes”.
Hernández confía de pleno en un proyecto cooperativo que agrupa el 8% de la producción de vino embotellado, el 3,5% de la producción nacional y el 5% de la asociativa. Al respecto señala que, “la suerte y lo mejor que tiene Vinispana son tanto los socios de sus cooperativas, que conocen el cultivo de cada variedad y cada zona, que tienen las mejores uvas, como todos los equipos de personas que trabajan en nuestras bodegas”.
El proyecto de Vinispana cuenta también con una marca Finca Hispana que quieren ir fortaleciendo, sin desmerecer las marcas propias de sus bodegas cooperativas. El presidente de esta sociedad cooperativa y, a la vez, director gerente de BSI (Bodega Cooperativa San Isidro), enmarcada en la D.O.P. Jumilla, destaca que “el mercado es muy amplio y hay espacio para todos, ya sea para los vinos de Finca Hispana, como las propias de sus bodegas cooperativas”.
Vinispana es ya un proyecto hecho realidad. En 2012 las ventas superaron los 50 millones de botellas en 30 países diferentes, sobre todo de la Unión Europea y Rusia, con una facturación de 132 millones de euros. Pero también, añadió Hernández, “se trata de un proyecto abierto a nuevos socios, que se complementen con los actuales y estén convencidos de que se pueden cumplir mejor los objetivos de venta exterior de vinos envasados de calidad estando unidos”.
Todos los mercados que tienen demanda real o potencial son mercados objetivo, considera el presidente de Vinispana, “siempre que empresarialmente sean posibles y alcanzables. Ahora nos estamos centrando en la zona asiática, América y países del Este de Europa, pero sin descartar de antemano otras zonas geográficas”.
El más importante de estos objetivos es, no obstante, “lograr dar una estabilidad comercial a los socios de las bodegas cooperativas que asumen este proyecto, según Joaquín Hernández, así como un precio adecuado por sus productos, al mismo tiempo que ofertar a nuestros clientes vinos de todas las zonas y variedades de uva existentes en España”.
Un punto importante de la estrategia de funcionamiento de Vinispana es la colaboración con sus socios “que es total, no solo para la comercialización de los vinos en los mercados exteriores, sino también en cuestiones que afectan a la gestión y a los costes de cada asociado, tales como los costes de compras de materias auxiliares, intercambio de información, etcétera”.
Vinispana y sus bodegas asociadas definen en qué mercados se va a trabajar y con qué línea de productos. Esta estrategia de funcionamiento es complementaria a la que realiza cada bodega asociada”.
Lo que pretende Vinispana, precisamente, es complementar la labor comercializadora de cada una de sus bodegas asociadas y en aquellos mercados con menor presencia. “La participación de la cooperativa en las ventas de Vinispana y la decisión sobre los mercados de destino es algo que se acuerda entre la bodega cooperativa asociada y esta última. Por lo tanto, cada socio de Vinispana puede seguir comercializando directamente en aquellos mercados que considere más oportunos”.
 


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